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品牌服饰皆倾心 刘强东:时尚业务是京东必赢之战

  1. 时间:2017-10-14 13:00

  品牌衣饰为何皆倾心京东商城? 刘强东:时尚业务是京东必赢之战

  东方网10月12日消息:随着近些年各大电商的崛起,新兴的商务销售,正以强劲之势改变着中国,影响着咱们的工作跟 生涯。但火爆的销售盛况只是电商发展的一个缩影,国人对便捷、时尚、实惠的完美追求才是真正的推动力,放眼当下全部大行业,存在代表性的就属京东跟 天猫了,但两家企业的经营策略跟 策略优势又是不一样的。

  以京东为例,其核心竞争力主要是正品行货与自建物流。这些年始终坚持大力发展自建物流,而且京东从B2C模式起步,从最开端就强调商品的品格保障跟 优质闭会,与阿里巴巴的淘宝中泥沙俱下的虚实商品形成对比。这一能力,即便强大如天猫跟 淘宝系,也在短期内万难获得。

  当然万事皆有两面性,电商的突起,势必会对中国的零售业市场造成不小的冲击,依据京东猜想:中国的零售业将在下一个10年到20年之间迎来第四次零售革命。这场革命转变的不止是零售,而是花费观驱使着传统零售商跟 电商必须无缝配合,攻破双方界限从而真正实现花费场景的多元化,真正实现成本、效率、休会的进级。

  抓住时尚概念,猛攻“女人生意”

  10月11日,国际时装品牌宝姿PORTS在上海南京西路1567号PORTS旗舰店内正式举行新品发布会,庆祝2017秋冬“为爱心跳”胶囊系列中国首发。同期,京东成为该胶囊系列新品线上唯一首发平台,同时PORTS还甄选了特别格局 仅限京东发售。

  宣布会现场,宝姿策略发展副总裁MarcBoelen,京东商城时尚事业部总裁丁霞,携陈冠希、欧阳娜娜、戚薇&李承铉等一众演艺明星跟 时尚达人纷纭亮相,为品牌方跟 京东站台。

  此前9月29日,“台湾第一美女”林志玲也以海内著名亵服品牌都市美人首席设计师的身份亮相京东9.29都市美人超级品牌日落地活动,同时宣布了最新设计的联名款内衣。

  那良多有名品牌服饰纷纷决定入驻京东,他们为何会做出这样的抉择呢?

  宝姿策略发展副总裁MarcBoelen表示,在双方以往的深入配合中,京东都为PORTS带来了新的活力,目前PORTS已经确破了新的年青化策略,而依附京东这一强势电商平台,必定能成为PORTS品牌年轻化运作的主要保障。

  都市美人电商CEO沙爽先生则说:“电商平台不仅承接都市美人的销售,同时还需承接都市美人在品牌发展、产品设计等一些重要功能。电商可能以互联网思维去引导这样新的零售体系建立,通过客户的这种数据挖掘去拉动全体品类发展。所以说,电商将会成为都市丽人在业务发展过程中非常有力的支撑,而京东就是都市美人一个强劲的支持点。”

  而从电商端来说,正因为看到了未来中国的贸易趋势,所以京东早早开始着手业务上的转型,他们捉住的“时尚服装”概念,猛攻“女人的生意”。京东时尚事业部表现,目前已吸引了包含阿玛尼、卡西欧、施华洛世奇等众多国际、国内著名品牌入驻,著名品牌旗舰店占比达60%以上,同时,百余家著名设计师品牌也已入驻京东。

  在回答为何会以女性时尚作为公司策略方向时,京东时尚事业部总裁丁霞女士表明:做零售商一定要捉住女人的生意,女人生意是最有黏性的。大家知道,京东是3C起家,男性用户做得是非常好的,然而男性商品复购率相对是低的。经过这多少年的努力,咱们女性客户的增添是男性客户的两倍以上。咱们策略就是捉住时尚的潮流,咱们的时尚概念包括女性生活中用的各种货色,服装、鞋帽、首饰、手表、箱包以及奢靡品,全方位的在满足女性这方面的须要,为了客户的同时,咱们也会为品牌做强有力的宣传,给企业带来丰盛的商业利益。

  正如丁霞在PORTS的宣告会上说的那样,京东与PORTS深度配合的背地,是以大数据为基础洞察时尚潮流趋势跟 花费者的需要,为PORTS供给参考跟 咨询,辅助品牌准确控制潮流趋势跟 风格变革,同时也带给PORTS更多触达中国年青花费者的机会,最终为品牌发现更大的贸易价值。

  京东CEO刘强东先生在都市澳门游戏厅美人的运动现场同样表现:“京东从2004年上线第一天,就保持只跟 名牌配合,拒绝所有杂牌或者品德低劣的产品。对都市美人这样优质的品牌,京东集团十分愿意与之配合,倾力支撑。咱们不仅盼望通过京东可能让无数的中国人用上都市美人,有一天咱们还希望可能以最快的速度把都市美人卖到全世界各地。”

  除了吸引品牌服装企业的入驻,京东自己还全资开发了全新奢靡品服务平台TOPLIFE,已亮相各大应用商店,向用户开放初版APP公开下载。TOPLIFE以品牌官方旗舰店的模式链接各大国际海内奢靡品牌,以高效、尊重、休会至上的理念服务诸多精品品牌。

  TOPLIFE相关负责人表现,京东致力于将TOPLIFE打造为中国奢靡品电商的旗舰品牌,依靠大量且持续的基建投入、定制化的客户服务系统、始终裁减升级的供给链管理,以及技巧研发与大数据支持,将TOPLIFE做到尽如人意。

  可能预见,TOPLIFE将成为奢侈品牌与中国破费者交互的产品范本,嫁接京东的大数据、营销、供给链等诸多资源,有分析认为,TOPLIFE不仅将为诸多品牌的市场推广供给独破平台,更为品牌在中国的零售业态供给了一个全新视线。

  京东与配合搭档奇特探索奢靡品零售将来模式的态度理念,必将促成TOPLIFE与越来越多的奢靡品牌严密携手,树破起奢靡品牌与花费者交互的精品平台。

  京东时尚全面“赋能”品牌商

  可能吸引众多时尚品牌与其深度配合,与京东在营销、大数据、供给链、金融等方面的硬实力周密相连,切实归根结底,这些时尚品牌的入驻,都器重了京东的一个“赋能”概念。所谓赋能,真实 未审就是赋予更多额外权力,使得品牌可能行使更多的把持权。

  大家都知晓,大品牌服装更多是在线下销售,库存有限,有时常常断码,与京东配合之后,线高下单到门店提货,再加上富强的物流配送,品牌自身库存的抉择有了更大的操纵力。

  同时,以往的时尚品牌店里,线上是线上,线下是线下,两者难有互通,京东通过专门的技能跟 专门的软件辅助这些品牌,打通这个壁垒,让企业更理解客户的生涯特点、生涯喜好,针对这些客群体,做对应的广告与促销。

  此外,对线下的时尚品牌店,通常很难做到精准锁定,企业打广告也不渴望把它推送给所有人,京东的“赋能”概念,会再次施展作用。通过大数据的买通,精准找到品牌锁定客群,辅助品牌商的广告只触达可能对这个品牌感兴趣的人群。

  以上提到的“赋能”还只是京东从概念上帮助时尚品牌更好的推广。品牌的销售最后还是要看营销与供应的情况。

  在营销方面,京东有为众多品牌定制营销的先例,5月11日的周大福超级品牌日,10分钟之内销售即冲破千万;5月18日的阿迪达斯超级品牌日,当天销售额创日销售额最高纪录。

  在供给链方面,京东也经常通过定制化的物流服务辅助企业解决供给链艰苦。品牌企业抉择在中国某地入仓,京东就会根据企业的需要,将货物运送到全国多个仓库,在当地经销商或消费者需要时,通过专业的物流更快捷地送到他们手中。

  另外在金融方面,从2015年起,京东开端在纽约、米兰、伦敦、北京以及上海举办古装秀,并鼎力扶持年青设计师品牌。将借助于其金融平台引入了众筹模式,辅助这些设计师对接资金、生产、营销、销售、法务以及审计等各个工业环节,实现产品的神速落地。

  作为中国最大的B2C电商企业,京东通过时尚产业的转型之路已经起步,快速发展中的京东时尚正在全力发挥它的平台价值,通过连接时尚媒体、互联网配合错误、设计师、品牌与花费者,辅助各大品牌实现贸易价值,同时打造用户口碑。

  诚然转型的道路仍是很漫长,但其日益成熟的时尚经营才干跟 整合工业链的姿态,或将引领多元化的京东更快地与国际时尚接轨,实现时尚的“转型”。

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